今天是一年一度的双11了，又可以水一篇文章的节奏。本渣发现，我对双11的价格，特别是TB的价格一无所知，有的人总能比我便宜几十块甚至几百块。虽然大件我在PDD也能获得同样划算的折扣，但是TB的折扣策套路实在太坑人了，导致我能加讨厌用TB了。

当然，不买立省100%，在总体消费品产能过剩和发达地区资本过剩的情况下。消费主义成了大家最难以躲避的陷阱，因为不论看手机、看电视、街上逛全是广告，很难不被洗脑，很多消费者就这样被“刚需”了。本渣作为一个IT从业者，很多时候也后悔买了不少没有用的消费电子产品，这篇水问就来吹一下有那些电子产品其实是很多余的，根本改变不了你的效率、生产力、创作力、体验。

一、PC硬件篇

CPU

首先，绝大部分人都一样，如果你不知道要买一台PC需要买i3、i5、i7还是i9的CPU，证明你压根不需要高性能CPU，基本上买比较便宜那款就行了，主要不要落后2代就好。如果你怕买太差的CPU导致电脑卡，就应该好好看看本渣的这篇水文《为什么你的电脑会卡很慢ByWindowsOS》。绝大多数你电脑卡的原因都不是因为CPU性能太差，99.99%都是软件问题。

但是，千万千万不要买奔腾、赛扬、服务器的CPU，全是垃圾

内存

内存反而是最应该多升一档的硬件，如果你觉得8G够用，就应该买16G。因为够用是相对的。操作系统、软件厂商每年的更新都会比以前更加消耗内存。反而那些低价电脑，现在还打着8G内存是大内存，实在是太过分了，说的就是最新的苹果M3 Mac系列。

硬盘

硬盘是同理，因为有长江和长鑫两家国产品牌的崛起，现在内存和硬盘已经是白菜价了，当然苹果的产品除外。能有多大就买多大，或者买有升级空间的产品。265G硬盘的产品就别买了，最低512G起步。最近硬盘内存涨价了，习惯就好，几十元的涨价应该不会对绝大多数人有影响。

显卡

显卡是最容易过时的硬件，最不保值，最不划算的投资，没有之一，基本上就是爽最多3年就跟不上主流性能要求了。譬如你去年的笔记本电脑花重金买的3060。到今年基本上就被4060秒成渣，性能更高而且还便宜很多。今年的AMD 780M核显已经足够强大，只是网游已经是毫无压力。如果不是有大量时间打游戏、玩3D、玩AI、玩视频压根不值得投入去买中高性能的显卡产品。

显示器

显示器是非常值得投入的地方，因为这是马上能获得体验飞跃体验的硬件。高分辨率、高色域、高刷新率都是肉眼可见的提升。其他地方的提升都可能多花一倍价钱都感知不出来。而且显示器是最不容易坏的地方，一台用10年以上多数都没有问题。只要不买杂牌都不会出事。
很多杂牌的显示器，都是二手回收然后组装，质量奇差，如果不是真的预算不够，不建议买。因为实在太容易坏了。

鼠标键盘

鼠标和键盘是最挑人的外设，只要你觉得顺手就好了，绝对不存在更贵就肯定更好用的道理。一般不是玩电子竞技的，不超过百元的鼠标和键盘就肯定够用。

二、消费电子篇

iPad

本渣觉得最不应该买的苹果设备就是iPad，完全不是库克说的是生产力设备，也不算是短视频中说的大学生考研神器。如果为了学习、工作，只有笔记本电脑最合适。如果是出差路上、外出旅游的娱乐，看书、看视频、玩游戏，绝对是打发时间的好东西。

相机

如果你觉得买一台运动相机能提高你的日常视频记录体验，或者是买一台单反或微单能提高你体长相片记录体验，基本上这个结论是错的。因为不论是运动相机、还是微单、单反都是特难伺候的电子设备，使用场景比手机差很多。具体原因可以参考本渣的另外一篇水文《GoPro只适合极限的特定场景》.
如果你的手机限制了你的创作水平提高，并且你有大量的时间去研究使用相机，还是可以入手一台先试试。但是这对时间精力和钱包都是巨大的压力。

TWS耳机（蓝牙/无线）

在城市生活绝对是离不开耳机的，这能让你沉浸在自己的世界里面。不论有线、无线耳机，都非常建议随身有一副。一般200~300元的TWS耳机已经足够满足所有日常使用了，在贵都仅仅是细微体验的提升，边际效应太强了。我首推华为的耳机，真的做得太好了，因为无线耳机其实最重要是无线连接的质量，其他都是其次。有需要可以参看本渣水文《VIVO TWS 3 VS HUAWEI FreeLacePro》

智能手表

这是一个可有可无的设备，只推荐有专业运动需求的人用，如户外徒步、单项竞赛运动训练等。如果仅仅是当成装饰品、替代手表、日常健身运动，一般200元的手环更加推荐。因为一支900元的卡西欧可以戴10年以上，一只2000元的智能手表最多就用3年就会被电池性能等淘汰。

手机

手机这玩意，已经是日常最重要的电子设备了。很多时候比钱包、证件、银行卡都重要多了。这里只说几个选机的要点：
（1）拍照好只存在于旗舰手机，凡是中端、低端手机，肯定是拍照不好的。如果预算不多，又想要拍照好的手机，建议买往年的旗舰手机。
（2）Soc（CPU）决定了这台手机的性能上限，不少手机高价低配，特别在1500~3000元的手机，只要宣传页和参数也不说用什么具体Soc（CPU）型号的肯定个都是低配。不要迷信谁家的系统不会卡。给个性能垃圾的Soc（CPU），连苹果也会卡。
（3）现在的手机基本上每半年换一代，追新款太不值得了。不知道当年卖肾换iPhone4s的人现在有没有后悔。

三、IT电子

WIFI路由器

很多人买路由器看重是信号强、穿墙强这样的的“虚假”功能。本渣可以负责的说，所有的WIFI路由器都是不能穿墙的，给你能穿墙的错觉是因为有缝隙的信号反射可以接收到信号。所以如果要全屋无死角都有信号的话，就要安装多个WIFI AP。注意，是多个WIFI AP，而不是多个WIFI路由器。
手机、电脑接收WIFI能上网的原理：
基本原理：手机 <- WIFI AP <- 交换机 <- 路由器 <- 电猫/光猫(调制解调器)
设备原理：手机 <- 无线WIFI路由器 <- 电猫/光猫(调制解调器)

这里本渣准备出一篇水文来说说家里准备改造全屋WIFI覆盖的问题，敬请期待。

所以，如果你家里有的地方WIFI信号不好，不是换一个更贵的路由器。而是多买一个路由器连接起来。

充电器\充电宝

（1）能发挥最佳充电效率的，只有原装、品牌自己的充电器+线。因为国产手机快充都是用私有协议的，只能自己的充电器+线使用。
（2）第三方充电器+线，也能挥不错的充电效率，但是要问清楚商家支持到哪个程度。譬如苹果因为是用了PD公开协议，所以是最多第三方充电器支持苹果18W、20W、30W的快充的。而华为有22.5W的开放协议，所以也有第三方的充电器能充电。但是小米、OPPO、VIVO、荣耀、华为的40W以上的充电速度，几乎只有自己品牌的原装充电器能做到。
（3）PC一般是45W、65W、130~150W的PD公开协议，但是不少宣称支持这个瓦数的充电头，不一定支持这个协议，所以必须要问清楚商家，并多搜索别人能不能真的能用。因为有些商家宣称能支持，但是因为偷工减料，只能充一下子，充电功能和时间都维持不了多久。
（4）充电头能支持，线不支持也是达不到充电效率的。
（5）充电宝是同样道理，说支持的不一定能用。协议、用料、线材、接口都要支持才行。PS：一般公开协议快充都只能用C口，A口的肯定是私有协议或不支持。
（6）充电宝的实际充电容量，一般只有宣传的60%左右。譬如1W毫安，其实只能充满一台6K毫安的手机。如果充电宝用了超过2年了，就会发现明显的容量下降，这是锂电池的时间衰减特性，不可逆的。
（7）功率越大的充电器越容易烫，拔插的时候注意烫伤。

华为的Mate60系列尽管“遥遥领先”，但是新来的NOVA11SE却是让人费解的产品。
当然说的是这个骁龙680也能卖2K的事情。Only HUAWEI can do this.

同样是1900+的预算，其实可以买到性能高3倍的手机。
不要迷信1亿像素后置、3200万前置、HMOS4、66W快充、6.67寸屏幕(未知分辨率)、90Hz能带来多少体验的提升。
因为在SoC性能不足的时候，这些体验都只是参数。因为Antutu只有20W分的Soc是很难带动影像计算、系统动画、保持长时间高刷新率、更不用说游戏体验了。哪怕跟iPhone比，骁龙680单核只有A8（iPhone6）水平，多核只有A10（iPhone8）水平，这个性能，哪怕今天是用苹果系统也是流畅不到那里去的。
并且很重要的是，还是不支持5G的，运行内存没有写，可能是8G，希望不是6G。唯一比较有良心的只是存储256G，希望线下门店不要用这个来说性能高。误导人的HW4大护法还真敢说，说能做做到4年不卡，甚至希望鸿蒙能越用越流畅，越用越懂用户，会心寒了那些只认品牌不懂参数的消费者了。现在，就好像当年小日子给我们供应的是三流品质的产品一样，剩下的就只有痛心疾首。
当年本渣花了2.5K给家人卖了NOVA9都能用778G，2年过去了，NOVA11SE反而用了更低的680还是让人破防，花2K支持NOVA11SE的消费者值得更好的选择。

根据华为商城官网对比NOVA11SE vs Mate60Pro

通过细心的对比，谁都能看出NOVA11SE完胜Mate60Pro，只需四分之一的价格，更好的SoC、更好的网络（PS：华为官网没说M60P支持5G），更高拍照像素、一样的屏幕、一样的系统、更轻薄机身，还不用亏90天的利息。Mate60Pro才发售2个月，就给NOVA11SE背刺了，简直是“摇摇领先”。

还记得一年前ChatGPT3.5的突然发布，瞬间让整个IT圈都震惊了。感觉一夜之间很多打工人都要被替代了、什么律师、小说家知识、创意、文字、分析等工作都不需要人做了。英伟达的A100和H100芯片更加成了抢手货，老黄还说出了经典“买的多省得多”的话。自然语言处理大模型成了每家大厂蹭热度的首选，最先跳出来的就是百度的文心一言，后面小米、VIVO、讯飞都紧跟其后产品化了。互联网上还有很多教人怎样用ChatGPT的、卖账号的、卖服务的、教搭私有化的…各路神仙都想在这波流量中分一杯羹。连华为都在鼓吹算力成为了蒸汽、电力、网络推动第四次工业革命的最大动力，算力之争成为了未来发展之争了。在今年底，各家的芯片都强调NPU的巨大提升，算力本地化能实现很多以前难以做到的东西，如：自动驾驶、智能助手、AI修图…

本渣这篇水文就是为了测试一下三款免费AI的能力。分别是本渣所在公司的AI（后称小A）、文心一言（后称百度）、智谱青言（后称清华）。通过10个场景(问题)来尝试测试出他们的差别。

现在有很多的IT应用方式都打着云原生的概念，哪究竟什么是云原生？为什么要用云原生的方式来使用IT应用？云原生有什么好处和坏处呢？

一、云原生的概念

跟上次本渣的那篇
中国的SaaS究竟是好做还是不好做呢
可知，从SaaS的继续演变。人们继续更加激进的手段来让IT信息化能支撑更大规模的应用（直播带货、双11网购、AI大模型…），还要使用起来更加敏捷、方便、低成本等。我们再次结合IT设备生产和IT人才过剩这一个时代特征，互联网厂商和开源社区不断地从不同方向和层次去解决这些问题，就酝酿出来了这种新的开发、运维和使用一体的IT模式，云原生。

云原生的概念在一致的变化，在目前为止有几个特征是必须具备的：

最近，用了一年多的华为FreeLacePro的耳机胶丢了一个，加上线材也开始破皮了（就好像苹果充电线那样）。无法再使用了，就在PDD买了VIVO TWS 3，本以为配搭我的VIVO X80会很好用。谁不知，实在太差了。两款耳机都是在PDD，300出头入手的，绝对是同等市场定位的对手。

为了以免我只是为了黑VIVO而黑VIVO，我先说两个优点：
（1）VIVO X80手机是真好用，拍照真的特别好看。压着同期的荣耀Magic3Pro和iPhone13来打。
（2）VIVO TWS 3续航是真的好，是真有40小时，比华为FreeLacePro好太多了。华为的大概不到10个小时就完蛋了（宣称20小时），充电期间还不能使用。

好了，我要开始输出了。
（1）降噪：主打降噪的VIVO TWS 3实在是比不上华为FreeLacePro，但是也是处于可用的状态，在地铁里面用也是够用了。但是华为FreeLacePro的降噪虽然好，也有一个明显的缺点，就是安静的的时候，底噪很大。
（2）触控：简直是有等于无，完全用不了，比华强北耳机还要差。触控成功率全看运气。
（3）外观：超级廉价的塑料感，同样是300出头，华为FreeLacePro给了金属材质，品质自然就好超级多了。
（4）耳塞：最大号的塑料耳塞实在太松松垮垮了，也不舒服，也不亲肤，也不贴合耳道，总之佩戴没有华为FreeLacePro舒服。
（5）音质：烂，还没有我29.9元在名创优品买的有线耳机好。真的就是硬件太差导致的，估计是用了超级烂的单元。也是因为胶囊式耳机豆，音腔不像华为FreeLacePro这么大，塞不进去好的单元，而且这么小的空间还要塞进去电池。这就是体积一级压死人的道理。
（6）通话：通话降噪实在太差了，路边汽车经过能听见就算了，走路的步声也能听见就真是离谱。通过微信语音验证，华为的不会录下来汽车声和脚步声
（7）软件：不能保存上次的配置，每次使用耳机都要从新切换回降噪模式。耳机掉线比较多，特别是地铁上干扰比较多的环境。这是我用过QCY、漫步者、华强北都有类似断连问题。只有华为没有发生过，做通信的，蓝牙抗干扰还是厉害不少的。

2024-07-29长测后更新：
（8）总是莫名奇妙的就自动暂停，特别是戴上后5分钟内，必定会自动暂停播放一次，并且自动跳到通透模式。
（9）🔋电量抓鸡，现在的电量只有新买的一半，估计就最多15小时续航，剩下宣称的一半左右。
（10）延时：超级的高，音游是玩不了啦，竞技类游戏也是体验很差。
（11）抗干扰能力差，在火车站就废了。
（12）固件BUG：声音会无故变小，调不了声量。只能蓝牙删除了设备，再加回来。

VIVO的耳机让人太失望了，输给华为就算了，体验完全输给了200+的华强北耳机，就过分了。

2025-02-16长测后更新
（13）最近又更新了一版固件，24年7月到现在更新了2次固件，上面的问题基本修复了。
（14）但是续航是丢得真快，现在最多8个小时就完蛋了，勉强能一周一充，因为只敢地铁上用了。戴多了，会头疼，这是入耳式的问题。

别说我只踩不赞VIVO，最近X80电池健康剩下78%了，要一天3充才行，去换了一块电池109元还算良心。

2025-03-03更新
VIVO TWS 3不小心跟衣服一起丢洗衣机洗了，这次真是BBQ了。
心痛之余在PDD下单了HUAWEI FreeBuds 6i，用了有一周多了，说说其优缺点。

先说缺点：

• 触控非常不好用，当成没有就行了，经常失败，还是掏手机出来操作靠谱。
• 华为智慧生活APP比较难用，搜索耳机和操作耳机都会有概率不成功，并且不会记住上次的配置（譬如音效和是否通透），手机重新拿出来就全部重置了。
• 没有佩戴完两只耳机会有很大的底噪，大到跟老旧球面电视的模拟信号雪花一样烦人。
• 降噪的底噪还是很大，有viviwawa的干扰声音。在降噪模式不播放音乐的时候，这个底噪是非常非常的大的。

再说说优点：

• 抗干扰能力，在地铁早晚高峰没有被干扰过。暂时体验的所有无线耳机，有且只有华为能做到。
• 不会时不时就断连耳机，导致音乐、视频暂停。VIVO TWS 3最烦人就是这点，刚刚链接的前5分钟，必定会断连一次，约1秒，然后音乐就会暂停掉。

当你的电脑在用Win10或Win11的时候，会发现公司或家里的WIFI突然很难连上，并有这个提醒：
Wi-Fi网络在 Windows 中不安全

不用怀疑，这是微软和各大路由器生产商的消费绑架。目的是要你买新的WIFI路由器。连不上网主要是Windows特意不用路由器DHCP分配的地址，所有导致上不了网。

根据微软提供的解决方法，不论是换路由器，修改密码加密协议，其实有可能解决不了实际问题的。别问我怎样知道，公司了最新的华为WIFI也是不行，家里10年前的破路由反而没有问题。我都觉得这是一个“BUG”了，用同样的Windows版本，其他同事就不会出现连不上的情况。别怪我阴谋论，这绝对是一个阴谋。

当然，如果你的WIFI路由器是支持WPA2加密方法，请切换为仅用WPA2加密方法，不要用混合加密方法，除非你有老掉牙的电子设备还要用WIFI。新路由器也要这样配置哈，不然问题会依旧。

要免费解决这个问题，只要使用固定IP就好了。但是如果你换了WIFI，就需要手动再把获取IP改为自动获取，会很麻烦。混蛋微软，实在太欺负人了，体验倒退到20年前的要用“IP助手”这样的软件来管理IP了。

以下内容都是基于Windows操作系统的电脑讨论

硬件问题

TOP 1 用老旧的硬件，安装最新的软件

举个例子：如果你的电脑已经是10年前的设备了，但是你非要跑最新版的Windows10和Office365，不卡不慢就怪了。电脑的硬件，最好不要使用5年后发布的新款软件、游戏。特别是操作系统、大型办公软件、数据库软件、生产力工具等，因为这些软件的迭代都是每年一次，并且对旧硬件的支持会越来越不积极，新的功能特性也需要消耗特别多的性能，所以你会感觉越用越卡。

譬如你是2013年买的电脑，CPU大概是4代英特尔酷睿，硬盘是SATA固态，甚至是机械硬盘，内存多数就4G~8G。最好就用Windows7的操作系统、Office 2016的版本。

先说结论：如果你不知道GoPro能不能100%达到你的需求，就说明你不需要

（1）如果只是日常Vlog，不论旅游、城市、乡村，iPhone（IP68款）都是更好的选择。
（2）如果有极限的使用场景Vlog，如：要攀山涉水、要特定固定机位、要挂载在交通工具或飞行器、会有高机会摔坏手机，才建议选择GoPro。

GoPro误区：

（1）防抖：实用性比iPhone的电子防抖，VIVO的微云台要差。阳光稍微不足，防抖直接就挂了，需要在大太阳下才能生效。
（2）画质：最多就2000元手机的水平。没有后期基本无法看。阴天、暗光噪点基本无法看。
（3）续航：只有70分钟。说有120分钟都是极限情况。
（4）发热：超级热，别指望用手拿着来拍摄，必须有配件固定。
（5）拍照：为了拍照千万别买了，只适合拍视频。
（6）操作：极难的操作，哪怕有触屏也是非常不友好。
（7）体验：自动模式基本是纯看运气，需要在不同的光线和运动场景配置参数来使用。
（8）配件：需要非常多的配件才能发挥优势，备用电池、内存卡、滤镜、手柄固定件等…

GoPro优势：

（1）三防：超强的三防性能，是唯一优点。

建议使用场景：

没有这些场景就不建议买GoPro了

（1）潜水、跳伞、骑车、骑马、骑摩托车、赛车、航拍等极限使用场景，无法用人去手持拍摄设备的情况。
（2）需要防水、防尘、耐摔的场景，如登山、救援、游泳、钓鱼、自驾。
（3）固定特殊机位的拍摄，如：在水雾大的时候拍半小时的日出、日落、云海、车流城市的延时；要挂起来拍一个高空的视角；要泡在水中的一些水中视角等。不想看守拍摄设备的。这些情况用手机的话，怕会被盗、损坏。
（4）你有时间去拷贝、剪辑、调色素材，并且有时间去测试你要用到的使用场景。如果你连电脑都没有，也不会用剪辑软件，可以放弃了。先用好你的手机+抖音就够了。

已经买了的使用建议：

（1）只在阳光好、灯光亮的场景使用。
（2）拍摄的时候不要走路，超级防抖对走路和跑步的算法极差。
（3）拍摄前先测试，在这样具体什么配置的参数下效果如何。

配件推荐：
我没推荐的建议先不要买，用熟练了再买

（1）偏光滤镜，在你知道使用场景的情况下，效果是质的飞跃。
（2）八爪鱼脚架，这比任何脚架都实用多了。
（3）电池和电池充电仓，如果你需要拍一整天，就必须的。
（4）存储卡，建议128G~256G的容量。

购买建议：

（1）拿着开城市走路拍Vlog的，千万别买。
（2）没有在太阳下拍摄需求的，千万别买。
（3）无法长时间固定机位，如挂身上，挂墙上的需求，千万别买。
（4）在意画质的，建议稳定器+iPhone，真要买建议选大疆pocket2。
（5）其他运动相机同理。

GoPro只是补充特殊视角的摄影器材，绝对不是Vlog神器

最近在B站看到一位创业老哥说在中国做SaaS究竟算是苦难还是容易呢？我觉得他的角度是比较正确的，也引起了本渣的一些思考。所以就特在周末水上一篇文章，这也算是本博客开立以来最正经的一篇水文了。

狭义的SaaS

首先，SaaS这名词是舶来品，软件即服务的意思。也就是我卖给你软件，顺带把软件的运维服务都做了。这玩意在欧美非常成功，因为传统的IT软件是软件、硬件、运维分开购买使用的，企业自己要同时兼顾这三样东西才能做好公司自身的IT工作。随着互联网和云计算的出现，SaaS一出世马上就能让不少有较高IT需求的企业省了不少事（成本）。欧美企业信息化比我们早了几十年，人家70年代就开始用计算机来提升工作效率了，90年代大大小小的软硬件都非常成熟了。千禧年的互联网泡沫虽然从经济意义上是破灭了，但是大量的硬件产能、软件工程师过剩，让云计算、SaaS这样的服务可以让企业、商业再一次信息化升级来消耗这些生产力、产品、人力剩余。

举个例子，如果20年前要上一套SAP的ERP系统，至少需要5000W的预算，因为软件需要授权License、硬件需要IBM的小型机、要找出色的顾问来做实施、还有培养一支有能力的内部运维团队，经过半年以上的不眠不休才能最终上线种套庞大的系统。当中会有Oracle数据库、SAP License、Linux系统、IBM小型机、网络、咨询费、自己的个性化开发、内部成员的培训和项目时间时间成本、每年的运维升级费用，每一笔都是钱，要做的处理的事情特别多。而SaaS因为采取是订阅模式，一般月租、年租这样的方式，只需要每年给一次钱、签一份合同，前面所有的东西都由供应业打包处理好。企业没有了硬件、软件的管理负担，系统打开浏览器就能使用。不用自己去维护保养。不需要担心漏洞、攻击、升级的问题。一家中小型的欧美公司，怎么也要有几套像样的IT系统，现在那些琐碎的维护都不用自己干了，只管用就好了，所以从人力、时间、经济性上非常是合适的。

所以大量系统通过SaaS进行重构和修改。加之欧美社会的体系和工作分工都比较稳定和完善，至少不会有太大的改变。一种业务可能二三十年的做法都没有变过。基于Email、电话、信用卡的业务体系已经很成熟，所以SaaS有了发展土壤。

为什么SaaS在中国却是不温不火呢？

这里说SaaS在中国却是不温不火，特指的是ToB的部分。本渣从业IT行业也十多年了，单纯从事SaaS行业也有3年了，当然在做传统IT的时间也会有一半时间在做SaaS或云的产品，现在的IT公司谁不想在SaaS赛道分一杯羹呢。有一个非常有趣的现象就是，其实大多的企业更加喜欢OP，即用私有化部署的方式来使用他们的核心IT系统。譬如ERP、OA、财务、HR等系统。

本渣自己总结的原因有这些：

（1）因为对原始数据安全性要求高，这里的安全性有至少三种，即丢失、被盗、被查。SaaS的数据在云端，就好像钱存银行里，但是钱究竟放了在哪里缺不知道。况且这些银行都只是一些小银行（因为国内的SaaS公司体量都以小微企业为主），生怕会丢是肯定。有实力的企业当然可以在银行开一个自己的存储保险箱(私有云)或者自己开一家私有化银行(自己组建IT公司的云服务来服务自己)。但是纯公有云，确实还是让难以放心。

（2）我们的行业变化、技术变革、业务管理变化、市场变化、政策变化实在是太快了。SaaS很难有冲在一线的企业的触觉，随时能感知到这些变化来调整自己的产品来适应企业需求。往往都是要通过客户来反推SaaS产品改进。

（3）国内的软硬件和人力成本比欧美要便宜得多，并大多都习惯了用“免费”软件、找懂电脑的员工和会编程的程序员都太简单了。很多时候OP的信息化系统只要稳定不出错，一次投入就能稳定用几年。而SaaS可是每年都要再掏钱才能继续用，并且自己不可控，追责也难。

（4）国内对IT系统的建设，往往都是希望带着个性化的，带着咨询的，带着管理落地，带着场景解决方案的。所以导致本来是卖软件的SaaS公司，更多变成是卖人力，卖方案。国人理解的软件即服务，的这个服务是管理咨询服务，而不是运维服务。甚至大多数企业都把IT供应商当成财务总监、物流总监、生产总监、行业专家这样来要求。

（5）还有的是，因为国内每代人的知识断层是非常严重的，知识和技能过时得很快。正如我很多年前给一家超大型国企上ERP系统，Key User还有1~5年就都退休了，人家手工记账用了30多年，好不容易花了几年学计算机，现在又来整一套复杂生涩难懂的ERP这样全面信息化的系统，人家哪有精力和心思去再学习，可能会用微信语音都已经比90%同龄人要厉害了，不是老一辈的学习能力不强，而是我们都是跑步进入信息化时代，肯定有人追不上。加上有的SaaS产品本年、三个月就上线，大多数根本没有打磨好体验和逻辑。很多时候都需要客户去做白老鼠。凭借过剩的资本输血搞免费、低价手段来抢占市场，根本都还没有沉淀出来多少有价值的东西，可能就被新一轮的信息化浪潮淘汰了。

（6）大家都想通过抄袭来成功。今年流行JIT的就死往里加入JIT的特性，明年流行OKR就往死里加入OKR的模块，后年流行阿米巴就PPT上线宣传自己的软件能全面实现阿米巴。大家都疲于加入各种“流行元素”，而不打造自己的护城河。绝大多数的软件起初都想做小而美，但是却往大而全去做。国内的市场环境也对小而美的软件公司不太包容，或者说绝大部分的公司领导层都只想怎样把蛋糕做大。有一个非常错误需求点就是：“麻雀虽少、五脏俱全”，但是客户往往要求这只麻雀能用来耕田。

那国内的SaaS就只能这样了？

本渣认为，从整体来看，国内的SaaS还是做得不错的。注意，这里包含了ToB、ToC、ToG三个领域。因为对成本极度敏感的企业市场，SaaS确实没有多少优势。但是资本宠儿的消费内卷市场就不一样了，国内14亿人的市场，能把任何成本都摊得够低。再有是只要有效果，必要时可以选择不计成本投入来拉动整体发展的政务市场。所以，因为市场环境的不一样，市场产出来的IT果实就会不一样。庞大的资本肯定找最赚钱的地方去，就是个人消费，当然还有房地产、证券市场和小额贷款等。而我们现在同样在IT资源过剩的情况下，生长出来的有外卖、直播、短视频、网上购物、小而美聊天软件小程序这样的产品、电子政务、IoT。而欧美盛行的社交网络、SaaS、极客文化在国内就鲜有发展土壤。以致马斯克都觉得抄微信就够他们发展的了，阿美莉卡还想通过行政手段来吞并TikTok来吃掉这只现金牛+治国神器。

在最近我们有更多重大的科技突破，不需要再继续照搬欧美的发展模式。至少两条新的发展道路，正在争夺世界的话语权。80%的国家都在等待着究竟谁会胜出，当然也有可能是双方都会活得很好，甚至有全世界的会有更多多条发展方向相互争鸣和兼顾的景象。

今天的水文虽然在谈SaaS，但是要看清楚情况还是需要跳出SaaS这个概念。看看国内正在发展和酝酿的究竟深什么新事物。用我们自己的理论来解析和引导自身的发展，用别人的经验和教训来警醒自身。

装备总结（秋天/轻装/5天/有住宿）

• 徒步鞋（高中低邦都行，必须防水）x1
• 运动鞋（走景区路准备）x1
• 溯溪鞋（拖鞋也行）x1